コラム:保険会社？？

あまり書くと身元が割れそうなのと
守秘義務契約なんて結んでませんが
以下は憶測もあり、先方の名誉もあるとおもうので
具体名は出しませんが、

かねて申し上げているとおり
私は副業で貧乏サラリーマンをしております。
（本業は似非ファンドマネージャー）
そのサラリーマンとしての勤め先の代表電話に
保険会社から、私を名指しした電話がかかってきています
ということで転送を受けました。

代表電話にあてずっぽうの名字を言って
保険の勧誘をかけてくるとは、「ふてえこと」するなあと思いましたが
それでも、体よく裁いてやろうと思っていました。

しかし、要件は「ヘッドハンティング」だといわれて
「ふてえこと」を通り越し「呆れた」も通り越し興が乗って
「じゃあ、会うだけ会いましょうか」ということにしました。
（私は我ながら律儀なので、勤務日時とは切り離しました）

ただ、帰り道にいろいろスマホで
先方さんの基礎情報、IR、諸々ネット情報を見た結果
特に私の本業である似非ファンドマネージャーの観点からも
「これは、相容れない話だなあ…」と感じております。

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【１．基本情報　先方ビジネスモデルの認識】

保険業界の全体的な潮流としては、
旧来型の保険外交員の人件費を
カットしたものがトレンドというように理解しております。
一方で
個々のブランドの特色は詳しく承知しておりませんでした。

先方さんを変えり道に、ちょっと調べた結果
真逆で訪問直販提案型であると認識しました。
（いやあ、お名前からはIT系でネット販売かとてっきり…
　…世間知らずでした）

テレビCMやネットで集客見込み発掘というのが主体の場合、
営業担当は基本案件は潤沢で
知識やクロージング能力を磨くことと思いますが

先方は情報を総合する限り、見込みも足で稼ぐスタイルで
ものすごく歩合給与の色合いが濃厚でようです。
結果、特に駆け出しは身内や交友関係から
契約獲得を目指すことなるようです。

ある意味、ヘッドハンティングはその周囲の
顧客を芋づる式に獲得する手段という意図も感じられます。


【２．先方の商品への感想】

先方の商品ラインアップをざっと見ましたが
営業スタイルに照らすと（をペイすることを想像すると）
これらを顧客毎にアクティブに組み合わせ、
高付加販売をする商品と認識しました。

私は、基本的には
　→　米国ETFであるVT（全世界株式へのインデックス投資）
　→　国債変動10年
を半々くらいストロングホールドしていれば
インフレにも経済成長にも低コストで追従できると考えています。

その意味で、アクティブファンドには懐疑的であるのと
類似の理由で、例えば、元本保証をうたう
長期の学資保険にも極めて懐疑的です。
契約時の額面と利回りが確約されていることは
一見安心に見えますが
社会情勢がインフレになったときは事実上、元本割れです。

したがって、保険を買うお金があれば
VTと国債10年を買うほうがよっぽど低コストだし
正味のリターンも期待できる。
というのが、おそらくインデックス投資家の多くが
概ね賛同する意見だと思います。


【３．まとめると…】

自分の営業力はよく分かりませんが、
　→　私が心から同意できない商品を
　　　（注：悪い商品とは言っていません）
　→　一族郎党やプライベートの関係者に売りつける
という図式になると認識しました。
そして、
　⇒　私は到底そこまでビジネスに徹しきれないだろう
という結論に至りました。

もちろん、販売に携わっている方の多くは
　→　自分が信じられる良い商品
　→　自身の提案フォローで良さを倍加し、適正価格で販売している
との認識だと思います。そこはまったく否定しません。
価値とは、受け止める人間の主観で決まるものです。


【４．付記】

もし、本当に自分が顧客メリットがあると確信できるものを
不特定多数の多くの方に知らしめて
購入いただくというビジネスに参画してほしい
ということだったら、触手は動くかもしれません。
（その結果、世の中で大人気で
　身内から欲しいといわれれば、それはよろこんで仲介します）

もしくは、同社でも商品企画として来てほしいということなら、飛び付くかも知れませんが。(超自惚れです)
しかし、私の存在なんざどこで見つけてきたのやら…